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付呗:“每年必掐”618电商之战再次打响,谁将

2019-06-12 09:11栏目:观点
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618即将到来,一场电商大战即将开始,不同往年的是曾经只是属于淘宝、京东的大战今年摇身一变成为淘宝、京东、拼多多的一场三国之战。在强势崛起的拼多多加入之后,这场电商战争上演似乎愈加激烈。

鉴于人口红利布局的变化,互联网企业当下正普遍开启新一轮的战略转变。这届618,也正好可以作为观测阿里、拼多多和京东这三家电商平台战略核心的最佳窗口。

曾经,618还是只是属于京东独家的年中狂欢,如今变成为了所有电商的年中大促。但京东并没因此而失落,毕竟收获了竞争对手在战略中的重视。

今年京东的618如同以往依旧是以派发“京喜红包”为主,只是在派发红包方式有所改变,甚至上多出一些新花样。

今年的618,京东新增了一项活动,名为“疯狂66小时”,用户需要开启京东APP的定位服务后才能参与。具体活动方式为京东每天会陆续开启20个左右的城市,在每个城市开启后的66个小时内,用户可通过京东APP定位在当地,锁定参与资格,并为城市集够5个赞,即可获得平分红包的资格。

显然今年的新花样和派发红包的改变以已“拓展下沉城市新用户”为目的,帮助京东以及京东平台的品牌商快速获取下沉市场的用户和关注度。

其实根据此前京东的说法,主场迎战的京东主要有三大主打战略方向:C2M、立体营销、社交电商。C2M和社交电商两大战略方向其实都带有拼多多的影子。也是拼多多一直在做的,而社交电商不用多说,是拼多多崛起的核心原因之一。由此可见,今年的618对于京东来说,不仅仅是一次简单的年中大促,还是一次转型去寻找新流量和新用户的良机。

面对京东和拼多多同时攻进,淘宝早已推出了聚划算和新品两大杀手锏。左右防备抵御友商们的猛攻。

除此之外,在618期间,天猫也祭出了曾屡试不爽的“促销三板斧”:满减、红包、神券等等。不过今年618天猫为了搏得更高的声量,还宣称其打折促销力度将达到甚至是超过双11的级别。不难看出,为了打好618这场防御战,淘宝已经选择用上了所有可以使用的武器,颇有一副搏命之势。

综合来看,拼多多和京东两个强敌火力依旧很猛,所以淘宝才会在今年的618作出改变,选择加大促销的力度,并采取相关的反制措施。毕竟对于淘宝来说,如果在618这样的大促中抵御住强敌的攻击,那么其地位就能得到保障。

而拼多多和淘宝、京东等传统电商存在的最大区别,作为新电商,首度进入今年618战场进行作战。拼多多今年也不负众望,提供了一些新颖的打法。

但在本次618大促中,直接对商品进行降价。这一促销补贴的玩法也超出了所有人的想象。具体来看,拼多多的做法是直接补贴百亿现金,用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价。

同时,拼多多方面还表示,平台的“百亿补贴”小组将24小时待命,比对线上线下所有渠道的价格,实时更新,以确保拼多多上的商品价格是最低的。

拼多多不可复制的增长逻辑和战略打法,也正是拼多多作为新电商和京东淘宝等传统电商们最大的区别所在。

总的来说,今年的618的这场三国大战仍在激烈进行中,不管是京东的下沉,还是淘宝的防御,或是拼多多的奇袭,当新玩法和旧玩法融合,无论谁能成为最终的王者,消费者都从竞争中享受到了更多补贴和实惠。